Частный риэлтор в Москве про уловки агентств при оценке объекта
Интересная тема об оказании риэлтерских услуг в Московском регионе. Вне зависимости от того, кто эти услуги оказывает - частный риэлтор в Москве или московское агентство недвижимости, одним из первых вопросов клиента всегда является вопрос: как вы оцениваете мой объект.
Частный риэлтор в Москве обычно просто оценивает методом сравнительного анализа, используя свои аналитические навыки и опыт. И говорит клиенту результат, как он есть.
Не все так просто у агентств недвижимости.
Им, бедным, приходится конкурировать с частными риэлторами в Москве, а также с другими многочисленными агентствами, коих в Москве штук по десять у каждой станции метро. И тут возможны различные варианты.
Частный риэлтор в Москве о способах и вариантах оценки от агентств.
- Завышенная оценка. Оценивающий знает реальную стоимость объекта. Но на вопрос клиента о цене, сознательно завышает ее. Цель - привлечь клиента, выиграть конкуренцию в этом вопросе у других специалистов. Далее, в процессе работы по договору (обычно весьма жесткому) идет процесс «утрамбовывания» клиента до уровня рынка.
- Способ «любой каприз (за ваши деньги)». В этом случае вопрос с оценки плавно переводится на вопрос «а сколько вы хотите». С пожеланием клиента легко соглашаются, и далее идет сценарий, указанный в предыдущем пункте.
- Оценка «от балды». Этот и следующий способ оценки - это, скорее не уловки, а просто отсутствие необходимой квалификации. Данный метод оценки, кстати, очень частый. Наблюдал лично, у многих агентов, во многих агентствах. На чем основывается данная методика, спросите вы. Абсолютно не на чем, отвечу я. Куча агентов в Москве не обладает никакими аналитическими способностями (не верите – а вы пообщайтесь с ними…), не используют никакие методы оценки. Просто ковыряют какие-то похожие, с их точки зрения варианты по базе, как-то их анализируют и выдают клиенту оценку, которая может существенно отличаться от рыночной, как в одну, так и в другую сторону. В московских агентствах большой кадровый голод, чтоб вы знали. Люди набираются с улицы по объявлению, без каких-либо критериев.
- «Вот эта улица, вот этот дом». Есть «умельцы», которые просто находят аналогичные квартиры прямо в том доме, где расположен оцениваемый объект, и выдают цены предложения в этом доме за рыночные цены. А то, что там в данный момент времени продажей занимаются никуда не спешащие «фантазеры и мечтатели», им невдомек. И вы с вашим объектом пополняете ряды этих фантазеров.
Впрочем, вне зависимости от того, кто занимается решением вашего жилищного вопроса: частный риэлтор в Москве или сотрудник агентства, важно, чтобы ваши дела вел опытный знаток своего дела. Такого и выбирайте. Мои контакты, на всякий случай, тут – рядом.Берегите себя и свою недвижимость. Ваш Ростислав Сметанин.
