Почему стоимость услуг риэлтора исчисляется в процентах?

Часто люди, интересующиеся услугами риэлтора, задаются вопросом: а почему, собственно, стоимость услуг риэлтора выражается чаще всего в процентах? Ведь при продаже дешевой и дорогой недвижимости риэлтор выполняет один и тот же набор действий, почему же сумма его заработка при этом должна различаться?

Среднестатистический риэлтор вам, кстати, не объяснит этот момент. Можете попробовать – поспрашивать. Будут путаться в показаниях, уходить от ответа. Но я не таков. В этой статье я постараюсь привести вам доводы, которые я, надеюсь, все вам объяснят по этому вопросу.

Итак, почему стоимость услуг риэлтора исчисляется в процентах:

Первая причина:

Так исторически сложилось по аналогии с некоторыми другими сферами услуг, например:

1. Банковские денежные переводы. Стоимость услуг по переводу определенной суммы объявляется клиенту в процентах от этой суммы.
2. Страховая компания свою страховую премию рассчитывает в процентах от покрываемой суммы.
3. Торговая наценка на товары в магазине - в процентах.
4. Нормо-час – стоимость работы при ремонте автомобиля. Мерседес – одна цена, Жигули – другая. Тоже привязано к стоимости авто!
5. Комиссия в процентах, когда, например, кладете деньги на телефон через банкомат.
6. Когда вы поручаете брокеру – специалисту по ценным бумагам управлять вашими акциями, его оплата тоже в процентах. Риэлтор тоже управляет вашими активами.
7. Сборка мебели при покупке в мебельном магазине выражается в процентах от стоимости мебели.
8. Чаевые в ресторане, которые являются вознаграждением официанту за его труд. Официант одинаково услужил вам, подавая и жареную картошку и омаров, но 10% чаевых составят совсем разные суммы.

Вторая причина:

Дорогую квартиру труднее продать, и продажа занимает больше времени, поэтому и заработок риэлтора при этом больше. Время – деньги!

Третья причина:

Цены на риэлтерские услуги, как и на любые услуги и товары формируются, во-первых, из рентабельности бизнеса (себестоимость оказания услуги – офис, реклама, зарплаты персоналу, налоги), во-вторых, из сочетания спроса и предложения.

Риэлтор не хочет называть одну и ту же сумму за покупку или продажу 1-комнатной квартиры в Бирюлево и 5-комнатной на Остоженке. И если потребителю это тоже не кажется логичным, и он готов платить посреднику процент от потраченной – полученной за недвижимость суммы - значит, так тому и быть.

Четвертая причина:

Риэлтор помогает клиенту получить или потратить большую или меньшую сумму денег, он в некотором смысле управляет определенной суммой. И поэтому его услуги вполне логично исчислять в процентах от сумм за недвижимость.

Пятая причина:

Рынки недвижимости других стран, в том числе существующие многие десятилетия, тоже исчисляют услуги посредника в процентах. Во многих случаях - до 10 %, и от весьма немаленьких сумм.

Надеюсь, мне удалось объяснить вам, почему стоимость услуг риэлтора чаше всего выражается в процентах от стоимости объекта.

Кстати, мой процент за услуги - весьма умеренный. Обращайтесь!

Ваш Ростислав Сметанин.