Как продать квартиру в Подмосковье. Пример нестандартного подхода.
Все началось с попытки продать квартиру в Подмосковье, а именно с желания продать мою 2-комнатную квартиру в Люберцах и купить 1-комнатную в Москве. Шило на мыло никак не менялось. Моя большая, с капитальным ремонтом, дизайнерским интерьером, мебелью, отлично расположенная двушка, стоила столько же, сколько однокомнатная на 1-м этаже в панельном доме где-нибудь в Митино. Расстояние от МКАДа одинаковое! На это я *пойтить* никак не могла! Да еще моя квартира никак не хотела продаваться. Риэлтор отправил ее в риэлторскую базу и тишина….И слава Богу. У судьбы свой замысел. А мы лишь выбираем стратегии, более или менее удачные. Оказалось, что моя попытка продать квартиру в Подмосковье была лишь предлогом к тому, чтобы приобрести еще одну, такую интересную, профессию! Профессию риэлтора!
Совершенно случайно я попала в агентство недвижимости к опытному наставнику Ростиславу Сметанину. Прошла у него обучение и стажировку. Я поняла, что квартира, как человек, требует индивидуального подхода. Если, конечно, тебя интересует результат. Риэлторская база – хорошо, только-только-только этого мало (слова из песни не выкинешь).
В базе море объявлений, выделиться особенно нечем. Очень дешевые и очень дорогие квартиры вызывают не интерес, а подозрение. Средний ценовой сегмент переполнен. Поэтому обычные объявления в обычной базе данных могут висеть бесконечно долго. Как ведущая шоу знакомств на радио, я знаю, что параметры (рост, вес, возраст) претендента не цепляют слушателя. Внимание привлекает только образ человека, а это впечатление, которое он производит в эфире. Продаются же возможности (стать счастливым, изменить место жительства, а то и жизнь), и это хорошо известно девушкам на выданье и политикам в период выборов. С квартирами то же самое...
Задача продать квартиру в Подмосковье, а также в любом другом месте лучше решается с помощью нестандартного подхода! Неживую материю надо бы оживить – энергией, выдумкой, вниманием риэлтора. Так, например, продажность квартиры увеличивается, если сосредоточить рекламное воздействие именно в том районе, где расположена эта квартира.. Объявления (расклейка, в районных газетах, на сайтах этого округа). Хорошо использовать цветную бумагу, а в тексте добавить красок из слов, прилагательных и глаголов. С квартирой, которую продает риэлтор, следует договориться. Да, да, все очень серьезно))) О цене, о ваших полномочиях по показу клиентам и, самое главное, о ее согласии на продажу. Теперь я это точно знаю.
Алла Волгина
