Продажа квартиры через риэлтора - Распространенные ошибки продавца.

Часть 1. Несколько риэлторов
Общаясь по своей профессиональной деятельности с людьми, которых интересует продажа квартиры через риэлтора, я сталкиваюсь с некоторыми типичными ошибками собственников. Одна из них: продажа квартиры через риэлтора осуществляется при участии сразу нескольких риэлторов одновременно. Это пример того, как не правильно и неэффективно используется продажа квартиры через риэлтора. Несколько агентов, работающих параллельно — это вред, а не польза.
Как гласит поговорка: «У семи нянек дитя без глазу».
Ниже приведены причины, почему вам не выгодно при продаже квартиры через риэлтора использовать услуги ни одного риэлтора, а нескольких риэлторов или агентств:
-
Конкуренция с самим собой.
Выставляя объект недвижимости через нескольких риэлторов, вы создаете искусственную конкуренцию. Ваше жилье конкурирует само с собой. Потенциальный покупатель видит много предложений в вашем доме от разных риэлторов. Как следствие – вы продаете и дольше и дешевле.
-
Вашей квартирой практически не занимаются.
Каждый риэлтор в первую очередь занимается продажей объектов, которые он продает один и по которым заключен эксклюзивный договор с владельцем. То есть «реальными» вариантами. Всеми другими неэксклюзивными объектами он занимается «на досуге», если вообще занимается, т.к. перспектива получения вознаграждения за свою работу туманна и маловероятна. Нет материальной заинтересованности – нет и особых усилий! Рекламы в этом случае минимум. Не один уважающий себя профессионал вообще не будет заниматься неэксклюзивными и бездоговорными квартирами – скорее всего на вас будут «тренироваться» стажеры из всяких «шарашкиных контор». Многократно проверено на практике: один добросовестный профессионал более эффективно продаст ваше жилье, чем много немотивированных полупрофессионалов!
-
Цена квартиры стремительно падает.
Все риэлторы, которые «занимаются» вашей продажей будут жестко вас демпинговать, чтобы их цена приятно отличалась от других риэлторов, участвующих в «тараканьих бегах». Некоторые риэлторы, скорее всего, без всякого согласования с вами занизят в объявлениях стоимость квартиры, надеясь при наличии покупателя вас «утрамбовать». Если вы увидите это занижение и попытаетесь предъявить претензии – бесполезно, эти люди ничего вам не должны, у вас с ними нет никаких серьезных письменных соглашений. При этом, в вашем доме выставлены объекты дешевле вашего (а на самом деле — это ваша квартира с заниженной ценой). Таким образом, с мечтой о высокой цене приходится распрощаться, а рекламная кампания уже «угроблена».
-
Ваша квартира выглядит мошеннической.
Ваше жилье становится крайне непривлекательным как для прямого покупателя, так и для представляющего интересы покупателя риэлтора, так как они не понимают, какое агентство действительно представляет владельца. А также, они не знают, в какое именно агентство вносить аванс, если объект понравится, не будет ли это потерей денег и времени… Покупатель или риэлтор с его стороны подозревают что могут попасть к мошенникам и отказываются от вас, выбирая «нормальный» вариант. И это при том, что с вашей квартирой все в порядке!
Что делать, если вы УЖЕ совершили все вышеперечисленные ошибки, и на практике убедились в справедливости приведенных доводов. Вот рекомендации:
-
Без паники! Все будет хорошо…
-
Обзваниваете всех риэлторов, которые выставляют вашу жилье и говорите им, что квартира продана (или не будет продаваться), и чтобы ее сняли с продажи.
-
Выдерживаете небольшую временную паузу (объявления риэлторов должны пропасть из рекламы).
-
Выбираете по своим критериям одного надежного риэлтора. Ну, например, дающего вам эти полезные советы))
-
Подписываете с ним договор и занимаетесь своими делами. А вашей продажей занимается один заинтересованный в результате профессионал. Таким образом, исключаются все приведенные выше негативные моменты.
Продажа квартиры через риэлтора не только безопасней и быстрее, но и значительно выгодней самостоятельной продажи. И не стоит думать, что все риэлторы мошенники. Скорее наоборот, продавая квартиру самостоятельно риск попасть в лапы мошенников возростает в разы!!! Сделайте сами первый шаг для своей безопасности...
Ознакомьтесь подробнее с тем, чем может помочь вам опытный риэлтор - https://rsmetanin.ru/uslugi-rieltora/
Удачи! Берегите себя и свою недвижимость!
Ваш Ростислав Сметанин.